通过 莱斯利·卡鲁瑟斯出版 12月6日,2018年

6个品牌如何脱颖而出并从内容营销中获得成果

这篇文章是由购物的卡桑德拉·坎贝尔。

想象一下,仅仅从你的FAQ部分增加34.7%的收入(一年内增加340万美元),或者从你的博客增加800%的转化率。

这些不是由数字组成的。这些都是真实的公司分享的真实结果,以响应我们对精彩内容营销示例的请求,通过哈罗以及其他渠道。

让我们来探索六个行业的六家公司如何从他们的内容营销计划中找到惊人的结果。

ieee globalspec:engineering360.com和动态工程

世界上最大的工程师和技术专家在线目的地,,工程360.com,由IEEE Globalspec出版,为800万工程师提供新闻和分析。

有数据显示网站和通讯中的视频参与率很高,并且熟悉目标千禧年观众观看视频的倾向。移动设备–IEEE Globalspec团队设计了一份以视频为中心的时事通讯。

为什么不一样

ieee globalspec使用一个专有的模型来寻找那些与它的视频或网络研讨会互动的人,以开发新闻稿的发行量。根据Zander Wharton的说法,Finn Partners的高级客户经理。

该方法侧重于选择最有可能与此类内容互动的受众,不是他们从事的行业。时事通讯内容包括普通工程观众感兴趣的视频。

IEEEGlobalspec的视频时事通讯面向的不是他们的行业而是格式偏好。点击鸣叫

结果

工程动态工程360.com视频电子邮件活动,根据赞德的说法,赚得:

  • 36%电子邮件开放率
  • 23%点击率
  • 80%参与率

观察到的教训

以格式交付内容你的观众首选。不要害怕在目标定位上更为笼统、更不利基。

以观众喜欢的格式交付内容。@thesarchguru@casandra_营地点击鸣叫

Anthem BlueCross BlueShield:利益指南

健康保险提供商Anthem BlueCross BlueShield开发福利指南为了提供目标,向希望促进办公室健康或更好理解《负担得起的医疗法案》(ACA)的企业主提供实用信息。

为什么不一样

《福利指南》通过目标为Anthem的小企业主观众提供服务,简单,以及可操作的内容。

技术升级有助于Anthem根据访问者的兴趣和行为提供内容建议,而不仅仅是针对当前查看的内容主题,从而改善访问者的网站体验。根据劳伦·克兰斯顿的说法,Skyword的公关和社交媒体专家。

尝试根据访问者的兴趣和行为推荐内容,不仅仅是他们正在阅读的主题。点击鸣叫

该团队还设计了一个表单,用于请求符合站点设计的更多信息。感觉比一般的有机销售线索生成形成并最终捕获通过页面的一些最高质量的流量。

结果

根据Skyword的赞美诗学习,已获得的benefitsguide.com:

  • 页面视图增长103%
  • 搜索视图增长102%
  • 有机交通73%

观察到的教训

赞歌致力于移情和客观性,这对企业主也有很大的影响。基于访问者的整体观点,个性化内容建议,不仅是那次访问中的主题,导致了显著的增长。

船员鞋:扣人心弦的博客

工作人员的鞋子,一家为服务业和酒店业的男女提供防滑鞋的欧洲生产商和零售商,产生高读取扣人心弦的博客为酒店工作人员。

为什么不一样

为工作人员打造的鞋款博客文章为了以较低的搜索量处理查询和关键字,更容易获得较高的排名,据Tiffany Kalus说,数字22的搜索引擎优化执行。这种方法不仅可以将高质量的交通运输到现场,而且,通过内部链接,为网站上的其他焦点页面提供了帮助。

结果

克鲁斯的鞋博客,根据蒂芙尼的说法,有经验:

  • 50岁,每月访问1000次博客,从500起,在18到24个月内
  • 有机交通转化率同比增长800%
.@shoes for crews为关键词创建了内容,搜索量低,每月访问量增加100倍。点击鸣叫

观察到的教训

选择话题这对你的观众创造价值很重要。更具体地说,关注搜索量较小的相关关键词,快速获得排名。

欧美尔霍尔特拉托专家

奥默尔图拉托南美洲的金融比较服务机构,旨在帮助人们理解财务决策。当访问者向网站提交问题时,williamhill正规网站答案将作为博客文章发布在“常见问题询问专家“第页。

为什么不一样

所有提交的问题都得到彻底的回答williamhill正规网站,根据克里斯蒂安·雷内拉的说法,首席执行官兼联合创始人奥梅尔霍特拉托。这些回复不仅会发送给访问者,还会发布在博客上,作为其他访问者的资源,并展示公司在空间的专业知识。

Omelhortrato回答了所有提交的问题,以便被视为金融方面的专家资源williamhill正规网站。点击鸣叫

结果

从这个开始常见问题解答,克里斯蒂安说奥梅尔霍尔特拉托看到了:

  • 收入增长7%,每年收入340万美元

观察到的教训

寻找机会,包括你的数据,创建有价值的内容资产。确定如何使用对单个受众成员的响应来解决许多问题。

supplyhouse.com:建立在骄傲之上的交易

supplyhouse.com是一家管道和暖通空调用品的在线零售商,其目标受众是行业专业人士(水管工,承包商,暖通空调技术等)。supplyhouse.com发起了一个用户生成的内容活动,,建立在骄傲之上的交易,尊重商人和他们每天所做的工作。

营销团队联系了一个著名的Facebook管道社区,并要求会员录制自己的视频,说明他们从事这一行业的时间,他们所做的,还有他们想补充的任何东西。

为什么不一样

收到20份提交文件后,williamhill正规网站营销团队开发了多个版本的视频,据拉奎尔·索斯诺维奇说,supplyhouse.com的社交媒体策略师。一些版本针对的是网站访问者,而其他公司则瞄准暖通空调承包商和其他行业专业人士。这些视频还针对多个内容平台进行了定制。

结果

基于“自豪”视频活动的交易,据拉奎尔说,赚得:

  • 一个月内每花费1美元15.72美元(来自以消费者为中心的视频)
  • Facebook上37%的浏览率
  • 在YouTube上观看率为42%

观察到的教训

想一想独特的方式来吸引和要求你的目标观众帮助创造内容。不要采取一刀切的方法。思考如何为多个访问群体.

嗡嗡相扑

Buzzsumo,为内容营销人员提供社交参与数据,面对激烈的内容营销竞争。然而,它在一篇文章中取得了令人印象深刻的成果-我们分析了1亿条新闻标题。这是我们学到的(新研究)williamhill中国网站.

为什么不一样

Buzzsumo用它自己的数据开展头条研究。williamhill中国网站它还挑选了一个它知道会在目标受众中产生很多兴趣的主题,并被业内专家相关人士引用。

结果

Buzzsumo帖子获得:

  • 13岁,000股
  • 721反向链接
  • 272个,000多页视图
  • 30个服务注册

观察到的教训

想想你的品牌能提供什么样的数据最能吸引你的观众。评估您的反向链接将受到最高权威领域的最广泛欢迎。

结论

这六个例子说明了内容营销在几乎任何销售漏斗阶段都可以在几乎任何行业中发挥作用。把你的内容营销计划从好的变成好的意味着寻找方法区分你的内容,专注于你的目标受众,不断改进你的方法来实现你的目标。

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封面图片:Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

作者:Leslie Carruthers

Leslie是搜索大师,一家14岁的数字营销机构提供业务可视性,目标流量和提高转化率。一位经验丰富的互联网营销专业人士(1999年),接受早期SEO图标培训,Leslie拥有新闻学学位,2012年被评为搜索引擎优化领域的顶尖女性之一,并且在2019年成为内容营销的影响者和专家。Leslie已向全国直销协会介绍,SMX韦斯特,通用电气和其他国家和地区集团。在Twitter上跟踪她@thesarchguru.

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