通过 谢恩巴克出版 12月3日,2018

12个专家的想法来改善你的内容营销更好的线索

许多品牌内容营销杠杆来生成合格的领导和促进销售。事实上,内容营销产生了三次作为出境营销,领先者更多,成本降低62%。

当你的目标是生成,你需要将这一目标纳入一个有效的内容营销策略。的帮助,我整理了这篇关于最有效的内容营销实践的专家综述,以帮助您识别潜在客户并培养与他们的关系。

当目标是领先一代,你需要把这个目标纳入你的战略。沙尼巴克点击鸣叫
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1。别让这两个错误

我们看到一个趋势创建错误的内容。它源于一些“crank-it-out”的心态,而不是之后文件化的内容营销策略。我们看到,更多的作品是为错误的观众而创作的,导致更多的低质量的线索。默认值似乎正在创建:

  • 没有人搜索的内容
  • 面向从业者而非决策者的内容

如果大多数组织专注于解决这两个问题,他们将立即上升更高质量的线索。

阿尼Kuenn,,垂直的措施

创建#内容适应决策者,不是从业者,@ArnieK说。点击鸣叫
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2.思考网络研讨会

在线研讨会内容营销中起到非常重要的作用,导致生成过程。登记参加的人成为热情的领导者(如果他们观看,你可以学习,他们花了多长时间,和他们认为哪些部分)。但好处不止于此。

从一个60分钟的网络研讨会,你可以制作大约10个短片来分发你的网络。使用幻灯片创建关于产品的信息图。您还有足够的材料来制作PDF或电子书。(您还可以监视那些为webinar注册的用户如何更好地使用这些其他内容格式通知你们的销售流程。)

Agnes Jozwiak,点击会议

三。让他们点击

杰出的内容不足以吸引。它需要与这些战略统一:

  • 通过市场调查精确定位受众(你创建内容的原因)williamhill中国网站
  • 内容不断美联储在正确的时间正确的游客通过正确的渠道
  • 令人信服的理由让游客逐步给你数据,进一步了解他们的需要

导致磁铁是最受欢迎的方法之一来获得这些数据,有价值的内容在哪里封闭的,意义的个人信息(电子邮件地址,职业,等)在此之前需要特别的内容是解锁。

总是确保你的内容是大大有利于你的目标受众。

Sam Hurley,优化眼镜

杰出的#内容不够吸引,说“Sam_Hurley”。点击鸣叫

4.需要小的联系信息

你的内容必须与一个强大的价值主张,将迫使用户给你他们的电子邮件地址或其他联系信息。传统上用磁铁,容易出错或错过好机会把访客。

你需要确保你有一个非常引人注目的提供访客需要访问。你需要一个明确的行动呼吁,铅制表单盒,自动和交付你的产品(例如,Mailchimp的)。

最重要的是,你希望你的领导形式需要尽可能少的信息。例如,如果你问一个电话号码,一个邮件地址,和更多的,很少人会转换成铅。如果你问只有一个电子邮件地址,你将有一个更高的转化率。

汤姆Casano,,确定橡木

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5.跟踪他们的活动

把一个或多个调用行动融入每一块内容营销。每个页面应该提供你的内容营销提供的入口通道。

证明内容营销成功的关键是建立合适的指标进你的分布与相关跟踪代码(或utm)之前发布。威廉希尔亚洲唯一官方网站使用基于您的平台代码选项,报告格式,威廉希尔亚洲唯一官方网站配送日期,韵律学,和任何相关的目标或结果进行比较。

Heidi Cohen,可操作的营销指导

将一个或多个行动呼吁合并到每个.#content.中,@HeidiCohen说。点击鸣叫

6.给下一步要做的事情

关于你的听众,你需要回答的问题之一是触发器将激发行动。并不是每一个与你的互动内容转换为销售,但内容应该给读者下一步要做的事情。不可避免地,下一步是查询,买,请参考,或分享。

内容营销可以帮助买家带来自己的结论是,你的解决方案是最好的答案他们试图解决的问题。

Lee Odden,TopRank营销

并不是所有的.#内容交互都会导致销售,但它应该给读者下一步要做的事情。@leeodden点击鸣叫

7。叫他们采取行动

更高的搜索排名导致更多的流量,然后你可以转换为使用智能电话导致行动。我喜欢用一个WordPress插件称为“”追加内容”自动添加调用操作的每一篇博文。您还可以使用一种工具你好棒光幻象自定义调用行动基于用户查看的页面,这非常有助于加强你的目标。

杰森DeMers,,AudienceBloom

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8。继续培养

提供帮助听众了解某个主题的信息,做出决定,组织和建立一个连接。对我来说,这看起来像提供一块大的可下载的内容,继续培养。我喜欢电子书和清单对于这种领导一代。

我也认为生活事件是一个美妙的方式说话,与你的听众和为他们提供一个免费的内容,只有他们可以访问,因为他们来到你的谈话或摊位。

河边。若果真,啊哈传媒集团

9.获取用户

最好的方法在内容营销是通过获得领先用户。创建内容足够好,你的听众希望订阅它。然后培养这些用户通过价值提供领导。

迈克尔·布伦纳,,市场内部人小组

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10.做的比较简单

目标比较关键字。买家正在寻找您的服务可能不是完全相信你提供他们正在寻找什么。因此,他们会把你的产品的竞争对手他们知道在你的空间。创建比较着陆页面开车导致消费者和销售比较。

生成,创建比较着陆页,@jdquey说。点击鸣叫

Jason Quey,增长的斜坡

11。上线和聊天

使用的力量组合Facebook LiveMessenger聊天机器人生成线索。首先使用Facebook定期生活。使用第三方桌面工具,比如BeLive.tv。

考虑每周演出20至60分钟。包装显示大量的宝贵的,教育外卖。然后,在整个节目,鼓励你的观众评论你的广播与一个特殊的关键字来访问一个理想的赠品。

另一个强大和有效的方法是使用Instagram的故事和IGTV。业务帐户超过10,000名追随者获得向上快击功能添加链接的故事。然而,任何账户可以添加链接视频IGTV任何链接的描述是活跃的。

发布一个短短的15秒视频故事,鼓励观众浏览你的IGTV视频,那里有特别优惠和热门链接。驱动你的听众相关赠品。一个很好的例子遵循@buffer——我爱的方式,他们用Instagram的故事。

玛丽史密斯,,玛丽·史密斯

生成领导通过权力组合# Facebook Live和信使,@marismith说。点击鸣叫
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12.思考利基社区

你的内容分发给利基社区等GrowthHackers.com,,Zest.is,,SaaS入侵者,,Quora,和独立的黑客,或者任何你的理想客户自由支配自己的时间。内容分发利基社区威廉希尔亚洲唯一官方网站生成流量和品牌认知度,生成的线索。该方法特别有效,当你参与这些社区和建立真正的与其他成员的关系。

较强的人际关系在社区与你最相关的空间,更大的听众将合格的买家,这些人自然会想要与你分享他们的联系信息。

尼科尔伊丽莎白DeMere,,尼科尔伊丽莎白DeMere

轮到你了

无论是相关行动呼吁或封闭的内容,铅一代可以采取许多形式。

通过营销策略的饰品把它融入到你的内容,你将会更好地帮助业务增长。

在您的内容营销计划中,您发现哪些策略是成功的?请在评论中添加自己的想法和策略。

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封面图片由约瑟夫•Kalinowski /内容营销研究所

作者:巴蒂尔巴克

谢恩巴克是一个专攻影响力营销、数字营销顾问产品发布,销售漏斗,有针对性的交通,和网站转换。他曾与财富500强企业,有影响力的数码产品,和许多大牌明星。联系他脸谱网,,LinkedIn,,Pinterest,,Instagram,,谷歌+,在Twitter上沙尼巴克

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