通过乔Pulizzi发表2020年5月14日 EST读取时间:13最小值

8个事情来帮助你的内容营销生存的流感大流行

编者按:这篇文章来自CMI创始人Joe Pulizzi的新书,科罗娜营销:营销专业人士现在需要做什么来度过危机

我和妻子在2007年4月2日创办了内容营销学院。就在那一天,新世纪金融宣布破产。大多数人都没听说过这家专门从事次级贷款的公司,但这一事件却引发了连锁反应。

2008年3月,贝尔斯登(Bear Stearns)倒闭,雷曼兄弟(Lehman Brothers)在9月宣布破产,整个世界都置身于最终演变为“大衰退”(Great Recession)的危机之中。

当时,我们认为情况已经糟得不能再糟了。回顾过去,这绝对是内容营销的最佳时机。当其他所有人都在为生存而努力的时候,我们却在发布关于内容营销实践的一致的内容,慢慢地,但肯定地,我们在建立一个营销专业人员的受众群。

当我们开始在2010年来的经济衰退中走出,内容营销研究所迅速成为内容营销教育的主要来源,而不是因为我们有一些秘密的,而仅仅是因为我们投资于我们的观众两年当每个人都沉默了(或歇业)。

有这么多惊人的媒体播放器在市场游戏在那个时候。这些公司应该有资本在不断增加内容营销运动。虽然他们很忙,CMI(后来少数人)席卷而来,创造了大量以下,并内置强大商业模式

虽然这是怎么回事今天是完全不同的,企业的反应是在一个类似的方式是什么,我们在2008年这礼物之一的一个独一无二的机会,让你的营销专业看见。

需要更多的说服吗?

2020年三月,就在原来的危机开始,马塞尔·马孔德斯,首席营销官安海斯 - 布希公司,公认的AB就怎么也得改变其营销方式

“我们没有采用广告模式。我们真的想要确保我们所做的每一件事,我们所谈论的每一件事,都与人们息息相关,这样我们才能为他们的新生活增加价值。

“我们首先考虑的是有机食品。我们只在必要的时候引入付费媒体,当我们真的想要放大我们必须要说的东西的时候,因为我们已经看到,无论什么时候,只要你想出一些真正与人们相关的东西,他们就会分享它。”- - -Digiday(2020年4月2日)

翻译?眼下,AB必须集中自己的观众和客户在它销售的产品的需求。这意味着其优先原始内容的创建和使用付费广告以促进该消息,因此它可以增加价值,为客户的生活。商誉的一个惊人的量可以通过品牌在危机时期创建。今天是非常具有挑战性的做,与广告宣传单。

内容营销,有人知道吗?现在是加倍下注的时候了。

让我们开始吧。如果有时间去建造和增加观众,这是现在。

joepulizzi通过@cmicontent说,如果曾经有过一个建立和增加受众的时机,那就是现在。点击鸣叫

以下是内容营销人员在这场危机中需要做的八件事。

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1.将重新审视自己的目标

不管你喜不喜欢,你都需要改变你的内容营销策略。今天。在几乎所有的情况下,与你交流的受众的需求和愿望都发生了改变。我们需要在我们的战略中适应这一点。

另外,老实说,我们都在处理更少的资源。威廉希尔正规网站是时候做出艰难的决定了。

这意味着我们需要回到最初,重新审视为什么我们要开始这个计划或项目。继续几个月前批准的策略,不做任何改变,可能会让你找一份新工作。

这是一系列的问题几年前我写过一封信,让你现在就回信。

2.关注你真正的信徒

有时间进行广泛的沟通和内容努力,但这不是其中之一。现在是时候关注听众中“真正的信徒”了。

  • 在你的目标受众中,是否存在这可能是比别人更赚钱?
  • 你的内容营销工作是否依赖于从根本上改变人们的想法和行为?在这种环境下,这是非常困难的。你可能需要重新调整一下,把那些已经对你要说的内容感兴趣的人集中起来。
现在需要广泛的交流和#内容努力,但这不是其中之一,@joepulizzi通过@cmicontent表示。点击鸣叫

在经济危机期间类似这样的,它总是最好把重点放在更小,更有利可图的受众群体。当经济开始在未来再次增长,你完全可以扩大你的观众基础。

3.重新审视你的内容倾斜

内容倾斜是在网络上很少或没有竞争的领域,它实际上给了你一个战士突破并变得相关的机会。它不仅使你与众不同,而且使你与众不同,让你的听众注意到你。那些听众用他们的注意力回报你。

一个#内容倾斜区分自己的品牌,这样会将它通过你的观众注意到,说@JoePulizzi通过@cmicontent。点击鸣叫

如果没有“倾斜”你的内容就足以真正拥有一个不同的故事可讲,你很可能会看到您的内容褪色和被遗忘。现在是真正得到集中的时间。

  • 观众 - 您可以专注于超级利基观众区或您的受众群体的服务不足的部分?
  • 定位——你能以不同的方式谈论这个话题吗?例如,多少公司创建围绕云计算的内容?这一切都开始声音一样。也许你可以把它叫做不同的东西,并开始一种趋势?这就是CMI做了与内容营销。HubSpot做访港营销相同。
  • 平台 - 是否有内容差距在特定平台上?也许没有一个播客或您的主题的YouTube系列。
  • 话题-让我们诚实一点。你的话题可能太宽泛了。去利基市场,即使你认为它太利基。在我看来,没有所谓的“利基市场”。

4.制定一个内部的内容营销活动

我的办公桌后面,我从B2B杂志剪贴(记住,杂志?)贴在墙上。这是从1月13日,2003年笔者是唐·舒尔茨,整合营销可以说是父亲。

其中,Don说:“(I)外部营销比内部营销更重要。是面向客户的员工,而不是外部营销,推动了客户的获取和保留。”

现在比以往任何时候都更真实。

现在可能不是创建更多内容的时候,而是让它更好地工作的时候。

它可以是一个简单的电子邮件通讯销售人员通知他们你的新内容倡议和不同的方式使用它。它可能是一个每周播客谈到公司新闻(关于这与HR伴侣)。这可能是正式员工的通讯,让他们知道公司是怎么克服的斗争。这可能是一个松弛组。

请记住,你的员工永远是您最好的营销资产。让他们参与正在创建的任何内容。

你的员工永远是你最好的营销资产。让他们参与到你的#内容中来,@JoePulizzi通过@cmicontent说。点击鸣叫

5.偷观众

眼下,谁做你的观众的人都不会只是站在那里等待您的内容。他们积极参与和从事移动,视频,音频和文本内容的信息或娱乐目的。在大流行开始,你的观众和客户消化Netflix的,总理的视频,和迪斯尼加的几乎每一个部分。如果要突破,就需要采取重视,将它向你的内容(不容易的事)。

大多数有影响力的程序,尤其是在B2B领域,都围绕着影响者“做”事,比如出现在播客上或写一些原创的东西。虽然这完全没问题,而且对许多公司都适用,但让有影响力的人参与进来的最佳方式是不要向他们提出要求。只要开始创作内容,宣传他们的努力和专业知识。将它构建到您的内容程序中。

这可以通过a:

  • williamhill中国网站研究项目
  • 电子书
  • 传统图书
  • 博客系列
  • 播客大喊答题节目环节
让有影响力的人参与进来的最好方法是不要向他们提出任何要求,@JoePulizzi通过@cmicontent说道。点击鸣叫

所以,如果你想要影响项目要快速获得动力,首先不要问有影响力的人。只要让他们知道他们被包括在您的项目中,以及您如何试图帮助他们实现自己的可见性。你会惊讶于有那么多人愿意分享这种工作。

然后,一旦你和这个人建立了关系,你可以问他们是否愿意帮助你创作原创内容,或者在你的播客上做客。

随着时间的推移,为您打造与这些关键影响的关系,他们会分享你的东西,你会他们的观众拉拢到你的平台。

6.充分利用最优秀的人才在世界

2008年,金融环境开始采取在美国和世界各地的急转直下。媒体公司开始裁员的记者和作家纷纷在我们这个行业。非媒介公司,在某些情况下有强大的打印定制杂志,开始奠定了他们的内容团队的部分。

在我的职业生涯中,我从未见过这么多没有工作的新闻人才(听起来很熟悉?)与此同时,这个星球上一些最伟大的媒体自从解雇员工后就一直在努力满足人们对内容的需求。

因此,我们发起了一个双重的计划。

联系工作以外的内容创造者

第一是尽可能让高质量的作者参与到CMI项目中来。在某些情况下,我们不能付很多钱,但这些记者、作家和内容创作者都很喜欢这份工作。

你在哪里找到他们?只需到数字报头(查看About Us页面)查看媒体属性。在这里,你可以找到员工和自由职业者。在很多情况下,自由职业者过去是员工,但现在只在有多余的时候写作(通常不会在这种时候)。

你也应该看看新闻中是否有你感兴趣的媒体公司裁员的消息。一旦消息传出,你就可以仔细阅读LinkedIn上的个人页面,那里的作家和记者通常会通知他们所在的社区,他们正在积极寻找工作。

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探讨媒体合作伙伴

其次,我们联系了媒体品牌与一些内容的想法,说明我们很乐意在不收费,没有任何推销产品或服务,为他们创建的内容。这工作出色,为数字媒体公司分别于任何类型的内容思想非常开放。

我们不仅笔文章,但我们帮助构建williamhill中国网站研究项目在美国,我们协调小型的现场活动,我们很高兴地作为多个网络研讨会的嘉宾。

这两个举措帮助我们成为众所周知的信息内容市场的领先供应商,一旦经济衰退爆发。

7.准备的资产出售

几年前,我参加了一个营销会议,与会者是世界上最大的消费品生产商之一。讨论的中心是通过不同市场的内容来建立受众。在一些市场,该公司已经有了坚实的基础内容平台建成。而在另一些国家,则看不到任何前景。

正在讨论的计划是一项收购策略,收购多个公司,如果达成协议,收购已经拥有内置受众和内容平台的博客网站和媒体资产。

有时构建是有意义的。有时它购买是有意义的

博客/影响者网站和媒体公司有两件事情,我们想要和需要。

首先是讲故事的能力。他们有人员和流程,生产出一致的基础上惊人的内容。

其次,或许更重要的是,博客和媒体网站都有固定的受众。

尽管自从第一家媒体公司成立以来,并购战略就一直在进行,非媒体公司最近开始涉足这一领域

你有什么经济衰退或萧条时期做这件事?

  • 制作一个清单——保持一个媒体品牌的运行清单,博客,以及你可能想要购买的影响者网站。我会从5到10个开始。
  • 伸出手 - 现在,只是尝试建立与这些机构主要负责人的关系。也许让他们参与你的影响者计划。

当时间是正确的,你可以开始选择哪一个有意义和准确如何抓住机会接近他们

8.开始扼杀社交渠道

伟大的实验结束了。

如果你和大多数营销部门一样,你在每个网络上都有多个社交媒体账号。哎呀,你可能还有一个的TikTok帐户。

那么,它的时间做一些春季大扫除。但首先,你需要检查你正在做各社会渠道每个个体观众什么。杰伊·贝尔在说服和转换把一个梦幻般的可视化分析,以帮助(见下文)。

问问自己这些问题:

  • 你有目标为每一个频道吗?
  • 你是否完成了你的目标(或者至少朝着正确的方向前进了)?
  • 你瞄准了太多观众的社会渠道
  • 你的频道内容计划是否有效?它是一致的吗?

在此分析之后,您很可能会发现一些通道运行得很好,一些还可以,还有一些完全不工作,并且会消耗资源。威廉希尔正规网站

你应该怎么做?

社会渠道是耗费资源的人都被杀害并转化为听通道(仅反馈)。威廉希尔正规网站你在哪里只是“OK”需要的人要进行适当的处​​理。这意味着无论是投资正确的内容,节奏和资源,使他们极大的,或者杀死那些为好。威廉希尔正规网站

记住,你不需要是无处不在你的听众是社交网络上。做出战略决策,是在地方,你可以忠实地服务于观众,并在同一时间帮助您的业务。

其中一个内容营销的最大挑战是需求的产生。我们在这里帮助。加入我们5月19日和20 CMI的年度虚拟需求的新一代首脑会议。 今天注册 。免费!

封面图片:Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

作者:乔Pulizzi

Joe Pulizzi是亚马逊的畅销书作家电晕营销造成市场营销内容公司史诗内容营销,它被命名为“必须阅读商业书籍”财富Magazine.His最新著作是意志死这是他的处女作。他创立了三家公司,其中包括内容营销学院(CMI),并推出了数十项活动,包括内容营销世界。2014年,他获得了内容委员会颁发的“终身成就奖”。他的播客系列,这个旧的营销和CMI的罗伯特·罗斯一起,已经在150多个国家产生了数百万的下载量。他也是《圣经》的作者随机通讯,每两周向数千人发送一次。他的基金会,橙色的影响,提供言语治疗和技术服务,儿童超过30个州。按照他的Twitter@JoePulizzi

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