通过 黛比·威廉斯出版 6月19日,二千零一十三

通过这6个问题找到你品牌故事的核心

当你遇到新朋友时,你首先做的是什么?你问他们问题来揭示他们的故事:你从哪里来的?你做什么工作?你有孩子吗?你经常来这里吗??询问陌生人不仅仅是一种礼貌的消磨时间的方式——它是尝试联系的核心。

故事让生活变得有趣,给人们一种联系的方式。人们渴望他们,这为品牌故事.

不幸的是,很多公司都不把自己当作品牌,更别说考虑他们是否有故事要讲。但问题不是他们没有故事-他们只是不知道如何找到,或者他们应该如何分享。

一个品牌故事是由你所做的一切和你所做的一切组成的。从公司的历史来看,使命,灵感,目标,观众,和雷森 D'TrE,这就是你存在的原因。你的故事就是人民,地点,以及你的公司发展壮大的理念。这是保持品牌不断成长的基础。它融合了关于你的企业的重要核心信息——你是如何成长的,为什么你的产品或服务是特别的,你对什么充满激情,你的公司文化,如何让人们的生活变得更好,为什么会和你公司做生意。

品牌故事可以用许多不同的形式讲述,随着故事情节的发展和角色的塑造,但是内容创建者必须警惕连续性和一致性,avoiding any holes.你的品牌故事必须与人们产生共鸣,在某种程度上超越了有形的功能,特征,以及您的产品或服务的好处-创造一个与观众的情感联系。你必须创造一些他们想成为其中一部分的东西,并表明你真的得到“他们是谁,他们需要什么。

以下是几个基本问题,可以帮助您将故事从盒子中取出:

1。你是什么原因??

讲你的故事,你必须知道你在事业上的原因,并能清楚地表达出来。你的目的是什么?什么对你很重要?你的产品与竞争对手有什么不同??

Business leaders must understand the essence of their own company's mission — and get real with themselves as to how durable and realistic that mission is.企业还必须有明确的企业定位,以确定他们的核心是谁,并且是基于对他们为什么从事商业以及他们为谁从事商业的深刻理解。策略,使命,愿景是品牌故事的真谛,并且对于将这个故事与真实和现实联系起来是至关重要的。如果你建立在一个软弱的基础上,你的故事总有漏洞。

回答关于你为什么要做生意的基本问题,往往会揭示那些重要的信息,这些信息是什么让你与众不同的,令人信服的,and interesting to others.知道你去过哪里会帮助你知道你要去哪里。

示例:Splenda:当普莱达带着阳光升空时,黄包,它通过引入三氯蔗糖迅速占领了市场份额,一种新的零卡路里甜味剂”用真正的糖做的。”早些时候,斯普林达的人们致力于讲述他们的故事。事实上,SPLEDA非常认真地讲故事,整个网站都致力于讲述。它的品牌故事.Splenda并不认为品牌忠诚度足以吸引消费者;it gives consumers a brand story to be loyal to.

斯普林达的故事。

Telling your brand story helps you distinguish yourself from the overload of information out there.这就是为什么有些品牌,like Apple and Starbucks,给一些人温暖的绒毛-创造一个非理性的青少年喜欢迷恋别人。

2。What's your history??

从洗发水到巧克力再到物流公司,人们想知道你的产品或服务的历史,以及它们是如何形成的。还有人拥有你的公司吗?结果如何?您的业务起源背后是否有创造性或历史性事件?如果你一直在寻求灵感,想想豪华笔记本公司MeleSigin在笔记本上创造了一个虚构的历史,把他们描述为过去两个世纪艺术家和思想家使用的传奇笔记本:其中包括文森特·梵高,巴勃罗·鲁伊斯·毕加索Ernest Hemingway还有布鲁斯·查特温。”“

Example: Oren International:你觉得你的生意不那么令人兴奋吗?纸张转换听起来也不太令人兴奋。事实上,Oren International的人曾经有过一次无聊的网站关注数字,重量和尺寸,以及他们转换的纸张类型——它肯定没有讲述有趣的故事,创意团队,拥有令人惊叹的纸制设施,为主要客户提供服务,包括餐厅,pharmaceutical companies and advertising agencies — worldwide.

Once we got to know the real story behind Oren's operations,我们发现了信息的宝藏,通过更合适的文字和视觉效果来展现它的个性和增强它的定制服务。

Oren's new content explains how it partners with companies to bring their visions to life and conveys its passion for the possibilities of paper.它有发言权和观点,并有效地传达了Oren可以为客户做什么,from developing innovative alternatives for product parts to make them more green and economical,与项目工程师合作执行想法。

在新网站发布的前三个月内,Oren International的电子书转化率为69%,哪些是针对餐厅的,在一本关于环境的电子书上有86%的转化率。这两件作品都通过有趣的故事讲述展示了奥伦的专业知识和对质量的承诺。

Oren International网站(之前)

Oren International网站(之后)

三。你的主要角色是谁??

每一个品牌故事都有助于其形成的主要特征。Was your business inspired by a book?你的创始人有机会在地铁里和某人见面吗?有没有啊哈慢跑的时候?为了找到你故事的核心,首先要确定所有能让你的生意兴旺发达的人(真实的或虚构的),把它们当作你的角色。

4。你的公司使命是什么??

这是你做生意的最终原因。你为什么要出差?你在接什么电话?你想解决什么问题?方法产品创始人Eric Ryan和Adam Lowry着手通过创造激发一场幸福健康的家庭革命”用那些来自植物,not chemical plants"将是“瓶子里的榜样。”该方法的年收入现在超过1亿美元。

5。How have you failed??

失败往往孕育成功。向人们展示你是如何一路失败的,并透明地接受这些陷阱,展示了你企业的人性,有助于他们在个人层面上感受到与你的联系。即使是亨利福特,在创立福特汽车公司之前,也曾五次失败,失去了财富。

6。你的差距在哪里??

当你深入到问答环节时,注意你看到人们不愿分享的话题或主题。在写简历的时候,试着在工作的每个月和每年都填写是很常见的做法。你不是“假定”to have any gaps in your professional life.  From our experience,those gaps are usually where the most interesting stories take place.  Whether a year of work is missing from traveling the world,组建一个家庭,或者只是失业,the best stories often come from those empty spaces.

寻找这些有趣的差距的一个简单方法是为你的公司创建一个时间表。不要把今年的经济低迷归咎于经济衰退,或者转变。”坦诚面对自己,承认好与坏。你可能会发现,在那些时候,你通常不会强调,你故事中最有趣的部分将会出现。

缓慢的一年可能会迫使你的公司发明新的产品或服务。改名运动可能是由新的合作伙伴带来的,也可能是让某个人走出来的。当你的下一个大创意实际上是在表面下酝酿的时候,一切似乎都是现状,甚至是无聊的。这些差距往往是你为什么有一个故事的关键所在。无论你是新的还是旧的胸罩。钕花点时间记住你为什么开始或者一个想法是如何产生的,这可能是你故事的精髓所在。

结论

在你向别人解释之前,你必须知道你是谁。没有核心价值主张的品牌,或者对他们想说的话有内部分歧,将永远无法以诚实和迷人的方式与世界分享他们的故事。

你独特的品牌故事是五大核心要素之一for running successful,可扩展的内容营销运营。读我们的2016内容营销框架:5个有利可图的积木可扩展的操作有关全面的战略蓝图。

覆盖图像通过大股.

作者:黛比·威廉姆斯

As co-founder of发芽率,黛比·威廉姆斯热衷于发展战略,通过文字来雄辩地捕捉品牌精神和情感的创意内容。10年以上的全球美容品牌和消费品公司的文案和创意营销经验,她现在知道内容营销是她一直在做的事情。在Twitter上跟踪她@种子含量.

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